Tag Archives: Hindari

 Cold Calling – 3 Kesalahan Yang Harus Anda Hindari Sekarang

Dengan semua teknologi di luar sana, beberapa orang suka mengatakan bahwa panggilan dingin dan pencarian prospek sudah mati. Namun, mintalah kepada pengelola akun dan manajer penjualan di dalam jika mereka masih harus melakukan prospek dan panggilan dingin untuk mengembangkan prospek dan mereka akan memberi tahu Anda sepenuhnya! Jadi, apa yang menyebabkannya?

Yang benar adalah ini: sementara teknologi telah mengubah cara perusahaan dan sumber penjualan mengarah dan memberi mereka sejumlah besar intel yang dapat mereka gunakan untuk membuat panggilan dingin menjadi sedikit lebih hangat, pada akhirnya, Anda masih harus mengangkat telepon. Meskipun teknologi dapat membuat panggilan untuk Anda, menghilangkan kebutuhan untuk menghubungi dalam beberapa kasus, mencari klien baru masih merupakan komponen penting untuk dijual. Apa pun yang Anda lakukan setelah menggunakan solusi teknologi untuk menyendiri melalui media sosial dan memberikan prospek terbaik untuk dihubungi, atau jika Anda menyisir melalui media sosial sendiri, Anda harus berbicara dengan seseorang yang tidak Anda kenal. Dan dalam arti itu, itu masih panggilan yang dingin.

Pertanyaan sebenarnya menjadi: Bagaimana Anda menjadi lebih baik dalam mencari orang yang tidak Anda kenal, dan bagaimana Anda melakukannya dengan efektif? Kabar baiknya adalah dengan menghindari 3 kesalahan pencarian umum, Anda dapat mengambil panggilan dingin "dingin". Dengan mengikuti 3 kiat di bawah ini, Anda dapat mulai membangun hubungan yang lebih baik dengan semua prospek penjualan yang telah Anda luangkan waktu untuk mempelajari lebih lanjut.

Kesalahan panggilan dingin # 1: Jangan melempar penjaga gawang. Kesalahan besar yang membuat banyak tenaga penjualan (baik yang baru maupun yang senior) adalah segera mulai melempar penjaga gawang dengan harapan bahwa, begitu mereka memahami betapa hebatnya produk atau layanan Anda, mereka akan membuat Anda lolos ke pembuat keputusan. Tidak ada yang bisa lebih jauh dari kebenaran.

Untuk mulai dengan, gatekeeper tidak ingin mendengar nada Anda. Tugasnya hanyalah mencari tahu nama dan nama perusahaan Anda, dan mungkin alasan panggilan Anda, dan kemudian menyerahkan Anda sehingga dia dapat kembali melakukan pekerjaan mereka. Mereka tidak peduli siapa Anda atau apa yang Anda jual. Jadi, berhenti melempar mereka.

Juga, saat Anda melempar mereka, Anda hanya membuat mereka jengkel, dan mereka kemudian ingin menyingkirkan Anda. Juga, dengan melempar, Anda mengidentifikasi diri Anda sebagai staf penjualan, dan itu menendang reaksi untuk menyaring Anda. Jadi jangan lakukan itu.

Sebaliknya, beri tahu mereka nama lengkap Anda, nama perusahaan Anda, dan kemudian mintalah untuk berbicara dengan orang yang ada di daftar Anda. Dan gunakan, "tolong."

Kesalahan panggilan dingin # 2: Jangan lempar prospek Anda. Agen penjualan kesalahan terbesar kedua membuat ketika mencari calon pelanggan adalah segera membuang pitch pada seseorang segera setelah mereka mengangkat telepon. Atau ketika mereka memberi tahu Anda bahwa mereka baik-baik saja dan menanyakan apa yang Anda lakukan.

Alasannya harus cukup jelas: tidak ada yang suka bernada. Sebaliknya, tujuan pertama Anda adalah mencoba membuat hubungan dengan orang yang Anda ajak bicara dan membangun hubungan. Tanyakan kepada mereka bagaimana mereka dan dengarkan apa yang mereka katakan. Akui jika mereka bertanya bagaimana Anda, ("Saya baik-baik saja, terima kasih banyak sudah bertanya!")

Dan kemudian segera masuk ke pertanyaan lebih awal ("Saya mengerti Anda menangani XYZ, benarkah?) Dan memungkinkan prospek Anda untuk terlibat dengan Anda. Sangat hebat, dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka. Hentikan saja .

Kesalahan panggilan dingin # 3: Hentikan winging itu. Saya tahu Anda berpikir Anda terdengar jauh lebih baik ketika Anda ad-lib dan mengikuti arus, tetapi Anda tidak. Dan jika Anda tidak mempercayai saya, dengarkan sepuluh panggilan terakhir Anda.

Ini adalah kesepakatannya: Bahkan jika Anda tidak menggunakan mati menggunakan "skrip", Anda sudah ada. Ketika Anda mendengarkan sepuluh panggilan terakhir, apakah Anda tidak mengatakan hal yang sama berulang kali? Itu skrip Anda.

Sebagai gantinya, lakukan apa yang dilakukan oleh para top pro saat melakukan prospecting atau cold calling: skrip keluar pendekatan praktik terbaik, lengkap dengan sanggahan untuk pukulan umum yang Anda dapatkan sepanjang waktu (seperti, "Cukup kirimi saya email sesuatu"), kemudian mulailah berlatih dan menggunakan pendekatan yang lebih baik. Ingat, latihan tidak sempurna, itu hanya membuat permanen. Berhenti berlatih keterampilan penjualan yang buruk dan mulailah menjadi lebih baik di setiap panggilan.

Jika Anda belajar untuk menghindari tiga kesalahan di atas, maka menelepon atau mencari prospek dingin — atau apa pun yang Anda ingin menyebutnya hari ini — akan lebih mudah bagi Anda dan tim Anda.

Hindari 3 S's (Garam, Gula dan Detik) Untuk Berat Badan Sehat

Bagaimana cara menurunkan berat badan

Pada posting baru-baru ini, Deb, pembaca blog Tuhan, Diet, Kebugaran, dan Berat Badan, mengatakan bahwa dokter menyarankannya tempat yang baik untuk mulai menurunkan berat badan dan meningkatkan kesehatan Anda adalah dengan menghindari 3 S. Itu saran bagus jika Anda perlu menurunkan berat badan, meningkatkan kesehatan Anda dan menjalani kehidupan yang panjang dan aktif. 3 S semua membantu Anda menambahkan pound sambil merusak sistem kekebalan tubuh Anda menyebabkan Anda lebih rentan terhadap berbagai penyakit termasuk penyakit jantung, kanker, diabetes (3 penyakit mematikan).

Hindari Garam

Tubuh kita membutuhkan garam. Masalahnya adalah kita mengambil terlalu banyak garam. Asupan garam yang direkomendasikan adalah antara 500 dan 2400 miligram. Secara optimal kita harus mengkonsumsi antara 1500 dan 2000 miligram setiap hari. Sayangnya kebanyakan orang Amerika mengonsumsi 5 kali lipat dari jumlah yang diperlukan. Kelebihan natrium ini menyebabkan masalah jantung, tekanan darah tinggi, kehilangan kalsium, peningkatan peluang untuk kanker tertentu, gangguan fungsi ginjal, dan daftar panjang masalah kesehatan belum lagi peningkatan berat badan dan bahkan obesitas. Menjadi gemuk dan kelebihan berat badan itu sendiri menambah daftar panjang lagi potensi masalah kesehatan. Karena itu jika Anda menghindari kelebihan asupan natrium Anda meningkatkan kesehatan Anda dan mengurangi risiko kelebihan berat badan. Perhatikan bahwa mengurangi konsumsi kelebihan natrium hanya mengurangi risiko kelebihan berat badan tidak membakar lemak setelah Anda mungkin sudah mendapatkan terlalu banyak berat badan. Anda harus berolahraga dan membangun otot untuk membakar lemak.

Hindari Gula

Bukan hanya gula meja tetapi semua bentuk gula olahan dan pengganti tidak baik untuk Anda. Seperti gula garam diperlukan agar tubuh kita berfungsi dengan baik. Bukan gula sederhana yang diproses, tetapi karbohidrat kompleks yang diubah tubuh kita menjadi energi yang diperlukan untuk melakukan apa saja. Konsumsi gula atau pengganti kita jauh lebih buruk daripada asupan garam. Gula dalam semua makanan olahan. Aditif nomor satu di semua gula makanan olahan juga merupakan obat yang paling adiktif yang bisa kita ambil. Anda telah mendambakan sesuatu yang manis benar. Ini bukan karena karena baik atau untuk Anda. Itu karena tubuh Anda sangat membutuhkan gula seperti obat atau alkohol. Kecanduan ini menyebabkan kanker, diabetes, penyakit jantung, kegemukan dan penyakit yang lebih mematikan. Jadi menjadi sehat hanya membatasi gula yang Anda konsumsi. Gula adalah penyebab kematian nomor satu dengan makan. Ini perlahan-lahan memburuk tubuh Anda ke tingkat sel, sementara itu menghapus sistem kekebalan Anda dan menambahkan lemak yang tidak dapat digunakan. Obesitas membunuh. Batasi semua bentuk gula dan kurangi berat badan saat Anda meningkatkan kesehatan Anda. Jangan lupa berolahraga.

Hindari Detik

Ini sederhana. Jangan makan berlebihan. Sebagian besar hanya menambah kelebihan yang menjadi tidak dapat dicerna menyebabkan Anda menjadi kelebihan berat badan. Anda tidak menurunkan berat badan hanya dengan makan lebih sedikit. Ini adalah berita kilat ke banyak orang. Tetapi Anda berhenti memperoleh dengan makan lebih sedikit. Anda juga akan meningkatkan kesehatan Anda secara tak terbatas. Satu hal yang pasti adalah Anda akan mengkonsumsi lebih sedikit garam dan gula dengan menghindari detik. Penurunan Berat Badan Sehat termasuk makan sehat dan berolahraga secara teratur. Salah satu kunci untuk makan dengan benar adalah menghindari 3 S. Terima kasih, Deb.

Ya kamu bisa melakukannya.

Diberkahi. Jadilah Berkah.

Pelatih Louis.